跻身时尚饰品主流行列

　　经历了金、银、钻、合金等各种材质的变迁，近几年的饰品时尚锁定了最古朴也最具个性的石头饰品为时尚主流。各种天然的石头，从大自然中带着泥土的芬芳走来，集天地之灵气，万物之精华，或粗犷豪放，或柔美温润，或朴实无华，或清丽脱俗。石头饰品独有的气质与近几年时尚界回归、简约、个性、自然的主流风格不谋而合，因而迅速成为国际时尚的宠儿，赢得了上至富豪明星、下至平民百姓的青睐。

　　据了解，时下流行的天然石品种大约有几十种。最常见的要数水晶、玛瑙、芙蓉石和绿松石等。这些石头饰品一般都被打磨成各种项链、耳坠、手镯及佩件等。精湛的编织工艺，古朴雅致的气质，处处透着一股时尚气息。

　　在上海、北京及广州的一些大城市里，都能看到经营石头饰品的专卖店，有的已经发展成连锁店。“石头记”就是在业界小有名气的石头饰品专卖店之一，从１９９８年起，该店开始发展连锁专卖店以来，到２００６年已经拥有超过 １０００家专卖店，分布在全国３０多个省市。记者在上海某家连锁店内看到，这些透着大自然灵气的石头饰品，让你一眼就能发现并喜欢上它。据介绍，这些小小的石头饰物价格一般都在几十元到几百元之间，因为价格适中，又清新独特，因此很受青年男女喜爱。一位饰品经营者告诉记者，如果遇到少男少女一同来，常常会各买一件或是一对，互相赠送以表爱意。另外，近年来天然石制品除了用于各种首饰外，还被制成盆景、水晶球、杯、盘以及笔架等，不仅具有极高的观赏性，而且更加贴近生活，更具有实用性。

　　要让顾客产生优越感

　　经营饰品店与经营其它类型的商店不同，因为饰品还不是人们生活的必需品，是属于可有可无的附属品，所以，销售难度比其它商品要困难一些。如何才能提高饰品的销售，增加饰品店的营业额呢？有经营者提供了以下几点建议供投资者参考。

　　如何为专卖店选址——１、专卖店环境人流量大、具备相当的商业氛围，交通便利，附近聚集的社区性质符合目标市场特点；２、需拥有本市主要商业街的临街首层独立旺铺或商厦独立门面和大中院校旁边的商业门面；３、中高档商业区、旅游区、高校区等都是最佳选址；４、切忌坡路和偏僻角落。

　　如何提高成交率——现在一些１０元饰品店的生意很好。然而，一般的石头饰品售价都是１０元以上，甚至上百元、几千元。因此，要让顾客掏钱购买，就必须让他们产生某种优越感。告诉她们，石头饰品为什么值１００元甚至更多。让顾客想像，带上这件饰品后她们显得多么美丽、时尚，而且有魅力、有品位。说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买得更多。说服客户，需要有一定的知识、经验与技巧。

　　如何配货——假设你一天的营业额是１０００元，如果卖１０元的商品要卖１００件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是１００元的商品，只需要１０件就可以达成１０００元的营业额了。你必须根据实际情况来配货，这当然积累需要一定的销售经验。经营一段时间后，你可以把客户进行分类，比如８０％的客户需要１００元以下的商品，２０％的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以继续细分，如３０－１００元占多少百分比，１００－３００元占多少百分比等，这些都需要你在实际经营中加以结累与分析。

　　3万元开一家石头饰品店

　　石头记饰品专卖店
　　品牌发源地：广州
　　加盟主：广州石头记饰品有限公司
　　加盟投资总额：２０万元
　　加盟形式：合作经营

　　■项目概况

　　公司于１９８０年在中国台湾诞生。１９９０年初，在广州建成大型工业厂房，以最先进的自动化设备大量生产。１９９７年，本公司首度注册成立“石头记”服务商标。

　　■加盟条件

　　一、资金要求：需提交银行信用等级证明和出具２０万元以上的自有资金证明。

　　二、营业店址及面积要求

　　１、需拥有本市主要商业街临街首层独立临街旺铺，或商厦首层独立门面，或当地步行街。
　　２、面积不少于３０平方米。
　　３、门面招牌宽度达４米以上，高度为１米以上。
　　４、若开铺地点属省会或大型城市，须具备同时开设两间或两间以上店铺的能力。
　　５、需出具对该铺面的使用权证明。
　　６、提交营业场所之照片及所处商业位置的照片和地图等相关说明资料。

　　三、经营能力要求

　　１、需提交“专营店经营计划”内容包括：Ａ．经营初步方案。Ｂ．市场报告 内容为：申请地区人口数量、人均收入、对饰品的消费分析、说明其它行业在该地区的知名品牌、地区过去三年各种饰品的零售总额、对宝石饰品的接受程度、高中、中专、大学的分布情形、其他影响市场发展的因素（如主要流行饰品及品牌）。

　　２、需提交担任专营经理人员资格材料：Ａ、具有独立法人的身份资格。Ｂ、财务资信良好，具有较强处理人际关系能力。Ｃ、要以“石头记”为一项事业进行投资，保持“石头记”良好的声誉和形象。Ｄ、具业务行销能力，且认同公司经营理念者。

　　石全石美珠宝饰品店
　　品牌发源地：深圳
　　加盟主：石全石美珠宝饰品有限公司
　　加盟投资总额：３万—１０万
　　加盟形式：合作经营

　　■企业介绍

　　公司是一家集设计、生产、销售玉石珠宝等于一体的珠宝饰品企业。公司凭借多年的行业经验，运用网络巨型电子商务平台，全力开拓国内珠宝市场。自２００４年以来，发展了１００多家加盟专卖连锁店。

　　■合作条件

　　１、具有积极的人生态度和创业精神，喜爱从事水晶珠宝行业；
　　２、认同石全石美的经营理念，有一定的经营管理经验，且能将石全石美作为一项长远的事业来投资，在经营过程中能时刻保持石全石美品牌的良好声誉和形象；
　　３、需出具对该铺面的使用权证明（如房产证或租赁合同